Folge #25: Wie du Storytelling im Verkauf einsetzen kannst

Shownotes

Überblick: Storytelling hat sich als kraftvolles Werkzeug etabliert, um in verschiedenen Lebensbereichen bessere Ergebnisse zu erzielen. Ich beleuchte in dieser Folge die Ursprünge und Muster des Storytellings, insbesondere die Heldenreise, die von Joseph Campbell und Christopher Vogler analysiert wurde. Die Heldenreise nutze ich als Vorlage, um im Marketing und Verkauf den Kunden statt des Anbieters in den Mittelpunkt zu stellen. Durch diesen Ansatz können Verkaufsprozesse stärker auf die Bedürfnisse des Kunden ausgerichtet und Abschlussraten verbessert werden.

Die Kernthemen dieser Folge:

• Bedeutung von Storytelling: Storytelling ist in verschiedenen Lebensbereichen ein effektives Werkzeug, um bessere Ergebnisse zu erzielen.
• Geschichte und Ursprung: Die Ursprünge des Storytellings und seine Bedeutung in der menschlichen Kultur.
• Heldenreise: Einführung in das Konzept der Heldenreise, wie sie von Joseph Campbell entwickelt wurde.
• Campbells Forschung: Analyse von Mythen und die Entdeckung eines gemeinsamen Musters in Geschichten.
• Christopher Voglers Anpassung: Voglers Anpassung der Heldenreise für die Filmindustrie mit 12 Stationen.
• Wichtige Protagonisten: Die Heldenreise umfasst einen Helden, einen Mentor und einen Bösewicht.
• Donald Millers Ansatz: Anpassung der Heldenreise für Marketing und Verkauf, wobei der Kunde zum Helden gemacht wird.
• Kundenbedürfnisse: Identifikation und Verständnis der Grundbedürfnisse des Kunden.
• Der Bösewicht: Analyse der externen, internen und philosophischen Probleme des Kunden.
• Die Rolle des Mentors: Der Anbieter als Mentor, der Empathie und Kompetenz zeigt.
• Risikominimierung: Aufzeigen von Risiken und Lösungen, um das Vertrauen des Kunden zu gewinnen.
• Handlungsaufforderung: Der Kunde wird zum Handeln aufgefordert, um seine Heldenreise erfolgreich abzuschließen.

Abschluss:

• Chris bedankt sich bei den Zuhörern fürs Zuhören.
• Hinweis auf Literatur zu dem Thema

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• "The Writer's Journey"

• Ein Erstgespräch mit Chris: https://antarius.ch/erstgespraech/

• Das Transcript der Folge: https://antarius.ch/folge-25-wie-du-storytelling-im-verkauf-einsetzen-kannst/