Folge #46 – Wie du mit Frames führst und Kontrolle gewinnst

Shownotes

Darum geht’s: Ich erzähle von einem eigenen Fehler im Verkauf: Ich wollte einen Unternehmer unbedingt für ein TAB-Probeboard gewinnen – und habe mich damit selbst zum Bittsteller gemacht. In dieser Folge zeige ich dir, wie du in Verhandlungen und Verkaufsgesprächen den Rahmen setzt, statt dich in den Rahmen deines Gegenübers drücken zu lassen.

Framing heißt: Nicht „besser argumentieren“, sondern die Spielregeln definieren. Wer ist der Preis? Wer führt Zeit und Macht? Und wie bleibst du im Story-Frame, statt dich in Zahlen- und Detail-Diskussionen ziehen zu lassen?

Du erfährst:

• Warum der „Prize/Price Frame“ oft entscheidet, wer am Ende Ja sagt
• Welche drei Frames dir am häufigsten begegnen: Power-, Time- und Analyst-Frame
• Wie du erkennst, wenn du gerade in den Bittsteller-Modus rutschst

Du lernst:

• Power-Busting: wie du Dominanz spielerisch und klar brichst
• Time-Leadership: wie du Zeitdruck konterst, ohne aggressiv zu werden
• Story-Frame: wie du Technik-Details parierst und die Entscheidungsenergie hältst
• Moral-Authority-Frame: wie du Standards setzt, wenn es unfair wird

Klartext für Führungskräfte: In Verhandlungen gewinnt nicht der mit den meisten Argumenten, sondern der, der den Rahmen setzt. Wenn du dich zum „Preis“ machst, verlierst du – oft ohne es zu merken. Framing ist kein Trick, sondern Führung: klare Haltung, klare Grenzen, klare Story.

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